曾几何时，“涨价”被视为奢侈品行业应对市场波动的重要手段。根据伯恩斯坦的报告，从2020年到2023年，奢侈品行业平均涨价幅度为36%，其中迪奥和香奈儿的涨幅达到 51%和59%。但随着市场环境变化，消费者对价格的敏感度逐渐提升，部分品牌开始意识到，合理的价格策略才能更好地维系客户关系。LVMH集团率先行动，将旗下珠宝、手袋等核心品类年涨幅控制在2%-3%，美容产品和干邑酒类则停止涨价。而Burberry的高层已经直接放话，未来将直接降低手袋等部分产品的价格。
说到底，涨价策略已难适应于当前消费市场，品牌适当让利反而能收获意外红利。但对多数奢侈品牌而言，直接降价是有风险的。目前业内主要有三种策略：
一种应对方式是奢侈品牌放缓每年涨价节奏，等消费者收入慢慢涨上来，让高价显得没那么扎眼。不过这招考验耐心，不是所有品牌都耗得起，特别是那些业绩持续下滑的更等不及。
另一种办法是推出低价新品过渡。当季产品下架后，品牌均价就会明显下降。有意大利奢侈品牌员工透露，他们没直接给现有产品降价，而是悄悄在中国市场推出更多2万元以下的新品，用这种方式优化购买门槛。
最后一种是特卖会模式。越来越多品牌通过周期性特卖会，以3-7折的价格面向受约客户。用真金白银的折扣打动消费者——有人花1万就抱走原价1.7万的Niki包，“算是捡了一个大便宜”。
如果控频降幅是“温水煮青蛙”，新品策略是“曲线救国”，那么特卖会则是直接触达潜在客户的“破冰行动”。过去不少品牌特卖会为维持调性设下门槛，比如限时邀请制或地域限制，但如今一些电商平台凭借强大的供应链优势，打破了这些壁垒，让普通消费者不用费尽周折，也能轻松以实惠价格买到正品大牌。
比如最近618大促，特卖平台唯品会上的COACH低至1.6折，Burberry女包也低至3折，再加上平台补贴，实际到手价相比专柜更具优势，很多用户都在上面收获了“花小钱享大牌” 的快乐。有些网友甚至留言“这里就是新中产妇女快乐屋”。
如今奢侈品牌不再只靠涨价，改用控频降价、平价新品、特卖破冰三招齐发，让普通人也有机会接触到大牌，整个市场也在悄悄找到新平衡。
