文/彭小东
（本文为彭小东导师原创，基于“PCSM四维增长模型”系统解析行业趋势与增长逻辑）
引言：当行业下滑遇上政策红利，户外广告的“增量密码”藏在哪里？
2025年上半年，重庆传统户外广告市场交出了一份“矛盾”的成绩单：总投放额约1.5亿元，同比下滑9.4%，但投放品牌数却微增——大量中小品牌与新入局者以小规模试投探索机会，而头部企业则收缩预算，形成“增量不增额”的观望态势。
与此同时，国家发展改革委联合财政部已向地方下达第三批690亿元超长期特别国债，专项支持消费品以旧换新，10月还将追加第四批同等规模资金。
在这组数据的背后，一个关键问题浮出水面：当整体市场承压时，哪些行业能成为户外广告的“增量担当”？汽车、家电等大宗消费品，是否真如预期般迎来户外广告的投放热潮？
作为深耕户外广告领域20余年的实战导师，我基于“彭小东®四维增长模型（PCSM）”，结合重庆市场动态与宏观经济政策，给出深度洞察：下半年的户外广告增量机遇，正藏在“心智竞争”与“政策驱动”的交叉点上——汽车、家电行业有望率先突围，成为品牌主争夺用户心智的“新战场”。
1. 重庆市场数据：流量红利消退，高价值场景仍被争夺
重庆上半年传统户外广告投放总额下滑9.4%，但分媒体看，商圈LED仍是投放额领跑者（尽管受刊例折扣影响），说明核心商圈的高人流密度与曝光价值依然不可替代；分行业看，仅饮料（+22%）、食品（+3%）、娱乐休闲（+3%）保持增长，而汽车、家电等传统高投放行业未见明显动作——这并非品牌放弃户外场景，而是进入“谨慎扩张”模式：头部品牌收缩预算规避风险，中小品牌通过小规模试投测试市场反应。
本质问题：品牌主不再盲目追逐“曝光量”，而是更关注“每一分预算能否真正占领用户心智”。户外广告的竞争焦点，已从表层流量转向深层心智资源。
2. 宏观政策催化：以旧换新政策激活大宗消费需求
国家连续出台促消费政策，第三批690亿元超长期特别国债专项支持消费品以旧换新，10月还将追加第四批。重庆作为制造业重镇（上半年新能源汽车增长25%、摩托车增长27.7%），本地汽车与家电品牌必然抓住政策窗口加大营销投入。政策资金加持下，相关行业的行销力®预算有望回升，而户外广告凭借“场景化强触达”“高信任度”的优势，将成为品牌触达目标用户的首选渠道之一。
为什么说汽车、家电有望成为下半年户外广告的增量来源？这背后离不开“彭小东®四维增长模型（PCSM）”的系统支撑——该模型以产品力（Product Power）、渠道力（Channel Power）、场景力（Scene Power）、心智力（Mind Power）为四大核心维度，通过“抢占心智®、1秒认知®、心域共振行销力®、品牌心烙印™”四大支柱，构建从用户认知触达到心智深度沉淀的完整闭环。
维度一：产品力——汽车、家电的“升级迭代”提供投放底气
重庆上半年新能源汽车增长25%、摩托车增长27.7%，家电行业虽未直接披露数据，但全国范围内“以旧换新”政策刺激下，智能家电、绿色家电的需求持续释放。
这些品类的共同特点是：产品力显著提升——新能源汽车的续航、智能驾驶技术突破，家电产品的智能化、节能化升级，解决了用户的实际痛点（如通勤效率、家居体验）。
导师观点：没有强产品力的户外广告是“无源之水”。汽车、家电品牌只有先通过技术创新满足用户需求，再通过户外媒体传递“升级价值”（如“续航1000km不用充电”“一级能效省电30%”），才能让用户从“看到”到“心动”。
维度二：渠道力——高价值点位精准匹配目标人群
汽车的核心用户是25-45岁的城市中产（通勤族、家庭用户），家电的主力客群是家庭决策者（新购房人群、换新需求者）。重庆的户外广告渠道中，商圈LED覆盖高消费人群，交通枢纽（机场、轻轨）触达通勤族，社区电梯海报直达家庭用户——这些高价值点位与汽车、家电的目标客群高度重合。
例如，汽车品牌可在轻轨3号线（连接主城与新区）投放“上班通勤，新能源比地铁更自由”的广告；家电品牌可在新楼盘周边的公交站台投放“新房装修，家电套餐省3000元”的促销信息，通过精准渠道卡位提升转化效率。
维度三：场景力——政策节点与生活场景触发即时决策
下半年是汽车、家电的消费旺季（金九银十、年末促销），叠加“以旧换新”政策落地的时间窗口，户外广告可通过“场景化触发”缩短用户决策链路。
汽车场景：在商圈步行街（周末家庭出行场景）投放“换辆新能源，周末露营说走就走”；在加油站周边（车主加油场景）投放“加油费省了，不如升级座驾”。
家电场景：在小区电梯海报（下班回家场景）投放“旧冰箱别丢，换台一级能效的，每月省电50元”；在建材市场周边（装修场景）投放“新房装修，家电一步配齐”。
导师观点：户外广告的场景力，在于“在用户需要的时候出现”——通过绑定具体生活场景，让品牌信息与用户需求即时关联。
维度四：心智力——从“政策关联”到“情感共鸣”的心智烙印
户外广告的终极目标，是在用户心智中形成“某个需求=某个品牌”的条件反射。汽车、家电品牌可借助“心域共振行销力®”，将政策红利转化为情感价值：
汽车品牌：结合“重庆造”标签（如长安、赛力斯），投放“重庆人买新能源，选本地更靠谱”的地域情感广告；或通过“家庭出行安全”切入，传递“智能驾驶，守护全家每一程”。
家电品牌：以“旧物回忆”引发共鸣（如“用了10年的老冰箱，该退休了”），再关联“新家电带来的品质生活”（如“新鲜食材，从一台保鲜冰箱开始”），最终通过“品牌心烙印™”让用户记住“换家电就选XX”。
1. 政策驱动的“确定性红利”
国家以旧换新政策直接刺激汽车、家电的消费需求——消费者有换新意愿，品牌有促销动力，而户外广告正是连接“政策”与“用户”的关键桥梁。
例如，在社区公告栏投放“以旧换新补贴10%，XX品牌额外再补500元”，比单纯线上推广更具信任感。
2. 消费决策的“场景依赖”
汽车、家电属于高客单价、低频消费，用户决策依赖“线下体验+场景触发”。户外广告通过高频次、强曝光的场景覆盖（如每天通勤看到的轻轨广告、回家时看到的电梯海报），持续强化品牌印象，推动用户从“知道”到“到店”。
3. 心智竞争的“窗口期优势”
尽管汽车、家电行业上半年户外投放不明显，但随着下半年政策落地与消费旺季到来，品牌主将进入“抢心智”阶段。
此时率先通过户外广告建立“政策关联+情感共鸣”的品牌（如“换新能源选长安”“家电以旧换新找海尔”），更容易在用户心智中占据“第一选择”位置。诚邀您参加彭小东导师于2025年9月20日-21日在上海举办的课程，本课程将深入探讨户外广告销售的实战策略与高效落地打法，提供实用的操作工具与技巧。
箴言：户外广告的增量未来，属于“心智抢占者”
重庆市场的上半年数据，揭示了户外广告行业的深层变革——流量红利消退不可逆，但心智价值愈发凸显。
汽车、家电作为下半年有望突围的增量来源，并非偶然：它们既有政策驱动的需求支撑，又有产品升级的价值基础，更关键的是，通过PCSM四维增长模型的系统运作，户外广告能帮助品牌在用户心智中留下不可替代的印记。
对于品牌主而言，与其纠结“投放效果下滑”，不如聚焦“如何通过户外广告抢占心智”：用强产品力提供价值，借高渠道力精准触达，以场景力触发决策，最终靠心智力沉淀品牌烙印。
下半年，汽车、家电的户外广告增量之争，本质是一场“心智资源”的争夺战——谁先让用户“一眼记住”，谁就能赢得从“流量”到“留量”的终极胜利。
导师金句：户外广告的增量，不在屏幕里，而在用户心里——占领心智的那一刻，就是销量增长的开始。
（本文为彭小东导师原创，转载需授权并注明出处）
